モノを購入する際に、営業から「機能詳細」「スペック」を聞きたいと思うことが どれだけあるでしょうか。 今や「商品説明」は営業を介することなく、Web等で簡単に知ることができます。 今後、この流れはより顕著になります。 それでは営業は必要なくなってしまうのでしょうか？ 営業として、その存在価値を発揮できるのは「価値訴求」に他なりません。 「価値訴求」のテクニックは「商品説明」とは全く異なるものです。 「価値訴求型営業人材」を育成するための秘訣を本セミナーではお伝えします。