【属人営業が組織営業に変わった瞬間をお教えします】 現場大反対のSFA導入が、なぜ成果に至ったのか?
一般的にSFA導入の成功率は低いと言われています。裏を返せば導入に成功して成果に繋げている企業もあるという事です。
SFAを活用して得られた成果とはなんなのか。
ずばり「売上の向上」に他なりません。
ではどのようにして導入を成功させ、成果を出すことができたのか。
売上向上のきっかけは組織営業へ変化した事です。どのように変化していったのかを実例を交えてご紹介いたします。
過去にツール導入を失敗してしまった企業様必見のセミナーです。
録画日:2024/04/09
更新日:2024/04/15
紹介サービス
eセールスマネージャーRemix
5,500社、185業種で導入実績のあるCRM/SFA製品です。営業現場の皆様の使い勝手を意識した設計となっており1回の報告で全てのデータに反映される「シングルインプット・マルチアウトプット」を採用。これにより圧倒的な「業務の効率化」と「見える化」を実現しています。国産ならではの使い勝手の良さが売りのCRM/SFA製品です。
登壇者
川上 大樹 氏
ソフトブレーン株式会社/本社営業本部 営業企画部 部長
製造・金融・流通など業種を問わず、BtoB企業を中心に、300社以上の営業課題解決の実績を持つ。 新規顧客開拓の営業に従事するともに、営業課題解決セミナーでの講演活動を多数行っている。
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