企業を取り巻く競争環境が常に変化し顧客のニーズが多様化・複雑化する現代では、属人的な営業が限界を迎えているといえます。そのため経営者やリーダーには、データをもとに営業チームの構築を進め、優れた営業戦略と効果的な企業運営を通じて「営業付加価値向上」を実現することが求められます。 ですが経営者やリーダーの中には、「経営における営業の重要性が理解できない」「付加価値向上を実現する方法がわからない」と悩んでいる経営者・リーダー層も多くいらっしゃるのではないでしょうか。